Slide backgroundSPEAKER · TRAINER · COACHPräsentationKörperspracheRhetorikLampenfieber

Körpersprache, Auftreten und Wirkung entscheiden über Persönlichkeit und Überzeugungskraft

Körpersprache ist so alt wie die Menschheit. Wohl deshalb läuft sie weitgehend unbewusst ab. Sie wird auch zum Großteil unbewusst wahrgenommen. Das heißt nicht, dass sie unwichtiger wird. Denn Studien zeigen immer wieder, dass wir mehr der Körpersprache als den Worten vertrauen. Wer also Gutes sagt, aber durch seine Körpersprache Unsicherheit zeigt, das Gesagte unbeabsichtigt infrage stellt oder durch kleinste Signale sogar Lügen straft, wird nicht überzeugen. Und das passiert nach meiner Beobachtung fast häufiger als unterstützende Signale.

Wer Menschen überzeugen will, etwas verkaufen oder einfach nur Menschen für sich und seine Ziele gewinnen will, kann dies nicht durch Worte alleine. Körpersprache wirkt zu stark, um sie zu ignorieren. Und – ja, sie richtig zu verbessern bedeutet eine optimierte und authentische Wirkung.

Und auch umgekehrt verrät uns Körpersprache schnell, wenn sich unser Gegenüber unwohl fühlt, nicht von seinen Worten überzeugt ist oder uns gar täuschen will. Intuitiv verstehen wir das sowieso, es bewusst nutzen zu können stärkt unseren Erfolg – ob bei Verhandlungen, kritischen Besprechungen oder einfach nur im Alltag.

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